نقاط يجب ان تعرفها عند القيام بالاستيراد من الصين

عند اتخاذك قرار الدخول فى عالم التجارة الالكترونية و السفر الى الصين للتجارة فيجب عليك مراعاة وتجنب النقاط الخمس التالية اثناء قيامك بعملية الاستيراد من الصين حتى تتمكن من النجاح فى عمليات التجارة المختلفة.

1. لا تقم بشراء صفقة كبيرة من مصنع واحد بكميات قبل ان تقوم بالتأكد من جودة المنتج الذى سوف تقوم باستيراده ويمكنك الطلب من المصنع ان يقوم بارسال عينة صغيرة من المنتج والتى تكون ملموسة بين يديك و تجد نفسك راضيا عن المنتج والسعر الخاص به.

2. لا تقتنع بكلام المورد الذي يقول لك انه لا يمكن ان يوفر لك عينة من المنتج الذي تريد ان تقوم باستيراده، فهذه عملية سهلة يقوم بها العديد من الموردين وانت تتحمل كامل تكلفتها فلا يوجد اى عبئ على المورد سوى انه لا يريدك ان ترى العينة قبل ان تقوم بعملية الشراء فلابد انه يخبئ عليك شئ او ان جودة المنتج رديئة.

3. خلال اول 6 شهور تحاول ان تقوم بالشراء من موردين من الخارج لا تقم بالتعامل معهم بغير حساب باى بال وذلك للتقليل من اخطار عمليات النصب و السرقة فى طرق الدفع اون لاين.

4. لا تقم بالشراء من مصنع لا يتضمن الدفع عبر حساب باى بال اون لاين، فهذا يعنى امرين اما انهم كانوا يملكون حساب باى بال ولكن قد تم اغلاقه بسبب الشكاوى الكثيرة اما انهم لم يوفروا الاوراق اللازمة لعمل حساب باى بال مما يدل على انهم غير موثوقين.

5. لا تقم باستيراد شحنة كبيرة فى اول مرة تقوم بها بهذه العملية من الخارج.استهدف فقط 5 او 10 وحدات وقم بدراسة طريقة تسويق هذا الكم من الوحدات ومن ثم ابدأ بتطبيق هذه الاستراتيجيات على شحنات اكبر حجما من هذه الشحنة.

نقاط هامة عن الاوراق الجمركية

أصبحت الجمارك فى وقتنا الحالى وانظمتها المختلفة المتاحة فى معظم الدول العربية تعمل تبعا لنظام داخلى واحد لا يمكن التفريق بينه وبين مثيله الا فى امور قليلة التى تتعلق بالاموال والضرائب والتى يتم فرضها على المستورد وفقا للحالة الاقتصادية الخاصة بكل بلد فنجد ان المخلص الجمركى فى السعودية يعمل بنفس القوانين التى تعمل عليها الجمارك فى دول الخليج مثل قطر والكويت والبحرين والامارات ونفس القوانين التى يتم السير على نهجها  فى مصر وتركيا والصين وكبرى الدول المسئولة عن عمليات والاستيراد والتصدير وذلك يتم وفقا للاتفاقية التى نظمتها منظمة التجارة العالمية والتى كان الهدف منها تحديد  نظام تجارى موحد والعمل من خلاله والعمل ان تكون الانظمة الخاصة بالاستيراد والتصدير موحدة او على قدر كبير من التشابه بغالبية دول العالم.

ان عملية التخليص الجمركى تعتمد اعتماد كلى على المستندات والوثائق التى نحتاجها فى عملية الإستيراد والتصدير وتتشابه معظم تلك المستندات في العمليات الصادرة او الوارده المتعلقة بالتخليص الجمركي, أما بعد انتهاء العقد الخاص بالصفقة بنجاح فيجب ان يكون هناك من الاوراق اللازمة لتخليص الشحنة عند وصولها وهذه الاوراق تعتمد فى المقام الاول علي الجهة التى قمت بالشراء منها فى بلد المنشا للمنتج.

بعض من هؤلاء الموردين يعتمدون على عملهم كمستوردين من بلاد اخرى ويقومون بعرض تسهيلات خاصة  بانهاء عقود المستندات المطلوبة من المصنع لانهاء تعاقدات شحنة المنتج فى اسرع وقت من خلال الفاتورة التجارية التى تحملها الشحنة التجارية واصدار بيان بالشحنة وكل ما يتعلق بها من شهادة المنشأ وبوليصة الشحن والعديد من الاعمال الاخرى التى يتم ادراكها فى عمليات الاستيراد.

كيف يمكنك التعامل مع ذكاء التجار الصينيين

اذا امعنت النظر فستجد العديد من التجار العرب الذين يحاولون الدخول فى عمليات الاستيراد وعقد الاتفاقيات والعقود بدون وسيط تجارى وبدون ان يتعلموا شيئا عن شركات الشحن فى السعودية وذلك وراء عدم وجود الثقة او توافر الذكاء التجاري لدى التجار وتوفير الاجور الملائمة ولكن في النهاية لن يخرج من الصين الا مخدوعا لانك قد قمت بالدخول الى مجال ليس مجال تخصصك ولم تستعن باصحاب الخبرة ولم تقم بعملية البحث الصحيحة عن العملية التجارية والتى سوف تقوم بالدخول بها.

عند تعاملك مع الصينيين فلا تحاول لعب لعبة الذكاء فى عالم استيراد منتجات الصين لانهم اذكى منك بكثير بكل الامكانيات والخبرات المتاحة لهم وانت في ارضهم ومصطلح العمولة موجودة بالفعل فى الصين فمتاجر التجزئة دوما ما تبحث عن العمولة الجيدة والسائق الذي يوصل شحنتك يبحث عن العمولة الجيدة التى سوف يتقاضها مقابل خدمته وحتى عمال النظافة الذي يدلك على عنوان لا تعرفهويقوم بتوصيلك الى مكان ما او يدلك على متجر معين سيطلب مبلغ مقابل خدمته لان هذا الامر عند الصينيون يعتبر قانونى ومحبب عندهم لانه قد يبذل مجهودا لتوصيل معلومة ما سوف تستفاد منها بلا شك.

تابعنا فى مقالتنا القادمة حيث سنتحدث عن كيفية السفر الى الصين وسنعرض عليك اسهل الطرق لاستخراج التأشيرات بطريقة قانونية.

اقرء المزيد

كانتون فير افضل معرض سنوى لمنتجات الصين

يعد معرض كانتون الصينى من اشهر واضخم المعارض على مستوى العالم التى تشترك فيه مجموعة الحكيم الدولية كافضل شركة استيراد وتصدير تشارك به من السعودية، حيث يتميز بحجم البضائع التى يتم عرضها وازدهار أعداد القادمون و العارضون حيث يقام هذا المعرض كل عام فى مدينة كوانزو التى تقع فى جنوب الصين على مساحة تقدر بحوالى 1,125,000  متر مربع ويعرض حوالى مائه و عشرون الف منتج باسعار تعد الاكثر تنافسية وهذا يعتبر السبب الرئيسى فى جذب الزوار من جميع انحاء العالم.

و يضم هذا المعرض عدد غير محدود من الصالات التى تعادل حجمها ضعف معرض الرياض الدولى خمس عشر مرة و يحضره العديد من الشركات حيث انه لا يمكن زيارة كافة اجنحة الموجودة فى المعرض خلال ٥ ايام للمرحلة الواحدة حيث ان المعرض يقام في ٣ مباني متجاورة كل مبنى حجمه ٥ كيلومتر لذا يجب على الشخص ان تحدد التخصص قبل ان تقوم بزيارة المعرض.

و يتكون المعرض الصينى من 3 مراحل على مدار العشر ايام الذي يقام بها وهم بالترتيب:

المرحلة الأولى من 15- 19 أبريل 2016

و التى تتضمن مواد البناء والديكور – الأدوات الصحية ومعدات الحمام -الادوات الكهربائية المنزلية- الادوات والمنتجات الالكترونية والكهربائية – الكمبيوترات واجهزة الاتصال – أدوات واجهزة الاضاءة – المعدات والآلات والماكينات الكبيرة والصغيرة – الدراجات العادية والنارية -السيارات – قطع غيار السيارات – المنتجات الكيماوية، الادوات الحديدية والمعدنية – المعدات والآلات الهندسية.

المرحلة الثانية: 23 – 27 أبريل 2016

ويعرض في هذه المرحلة

العاب الاطفال – الهدايا والتذكارات- مستلزمات الأعياد والاحتفالات – أدوات التجميل – الادوات المنزلية – الأدوات الصحية -الساعات والنظارات – أدوات المطبخ – المصنوعات الخزفية – الفخاريات الفنية – الزينة المنزلية – المصنوعات اليدوية الزجاجية – الأثاث والمفروشات – الممنتجات اليدوية المصنوعة من الخيزران والحديد – معدات البستنة والحدائق – المنتوجات الحديدية والحجرية.

المرحلة الثالثة: 01 - 05 مايو 2016

ويعرض في هذه المرحلة

الأحذية – الحقائب والشنط –الأدوات المكتبية والمدرسية – المواد الغذائية – الأدوات والمعدات الطبية -الأدوية والمنتجات الوقاية الصحية – الأدوات للرياضة – معدات وأدوات السياحة والترفيه – ملابس الأطفال – الملابس الرجالية والنسائية – ملابس الرياضة الرجالية والنسائية - الملابس الداخلية – المصنوعات الجلدية -اكسوارات الملابس – المنسوجات المنزلية – الأقمشة ومواد خام للغزل والنسيج – السجاد والموكيت.

و نحن مجموعة الحكيم الدولية نقدم لكـــم عملاءنــا الكرام أفضــل خدماتنا فى الصيــن لمساعدتكــم بجميــع احتياجاتكــم فى مدينــة جوانــزو حيـث نسعى الى خدمتكــم علــى أكمــل وجــه مـن خـلال فريــق عمــل متكامــل مؤهــل بمهنيــة عاليــة لرعايــة أعمالكـم و توفيـر جميـع احتياجاتكـم مـن الصيـن.

للاستفسار اتصل على : 00966566681117

من خارج السعودية 008615521111122

ايميل : info@chinabusiness99.com

www.chinabusiness99.com

اقرء المزيد

7 خطوات تساعدك فى البحث عن المنتج المناسب

التفكير فى السفر الى الصين للتجارة اصبح مطلب من مطالب التجارة العالمية و استهدافا مطلوب فى شتى مجالات الحياة  فاذا كنت صغيرا او كبيرا فمن اجل ان تنجح بالتفكير فى منتج جديد لم يسبق لاحد ان قام باستيراده و ان يكون يغطى احتياج معين لدى السوق المستهدف لديك, فكونك ستكون منفردا بذلك المنتج هى ميزة تنافسية و ستزيد من الطلب عليه اذا كان بالفعل يفيد العامة و لتقوم بعملية البحث عن المنتج الجيد يجب ان تتبع الخطوات التالية:

- البحث عن ما هى الاسباب الذى يحتاجها المستهلك لهذا المنتج وهل كمية الطلب عليه  كافية لبدء العمل عليه خاصة اذا كان منتج جديد ومميز فهذه تعطيك بداية جيده من اجل جذب اعين المستهلكين وتوزيع البضاعة بشكل اسرع

- ان تقوم بوضع خطة عمل تمشى على خطاها شهريا او سنويا وان تقوم بوضع هدفا كنسبة ارباح التي تخطط ان تجنيها وان تضع دراسة للمصاريف التي تود ان تقوم بانفاقها من اجل الوصول الى ما تريده من خلال الذي قمت بالتخطيط لاجله

- البدء فى عملية التسويق عبر الوسائل الترويجية المختلفة وعمل دراسة تسويقية كاملة لمدة عام ويتم تقسيمها على ان يتم تعديلها والنظر بها كل 3 شهور وقد اصبحت تكلفتها اقل من ذي قبل بوجود الانترنت والذي اصبح من السهل عليك ان  تقوم باستهداف اشخاص مهتمين بكل سهولة

- ان تقوم ببذل مجهود في سبيل ان تقوم بتوصيل منتجك بالشكل الصحيح للمشتري الذي يشجعه على الشراء و المداومة على طلب نفس المنتج وهنا تلعب المصداقية دور مهم في ابراز المنتج كما هو حاضر في بعض المنتجات التي اصبحت تعرف من تصميم المنتج وشكله مقارنة بسعره واهميته للمستهلك

- يجب عليك عدم القلق والخوف لان كل منتج يتم التعامل معه فى السوق ولكل سوق المشترين الخاص بهم لكن التميز هو الذى يعطى  النسبة الاكبر في المبيعات فكن دائما متميزا في اظهار منتجك

- الجودة لها عدة جوانب وسلوكيات مختلفة عند المستهلك لان بعض المشترين يبحثون عن الجودة وبعضهم يبحث عن الرخيص لذلك عليك التركيز على المنتج الخاص بك و ان تقوم باعطاءه السعر المناسب الذي يستحقه

- لا يوجد ابدا خطأ في البدء بالتجربة فهناك العديد من رجال الاعمال السعوديين الذين قاموا بالتجربه ونجحوا من خلال عملية الاستيراد من الصين واستطاعوا ان يستفيدوا من التجارة الالكترونية السعودية.

اقرء المزيد

كيف تبدأ تجارتك الحرة من خلال عملية الاستيراد من الصين

اذا كنت تسأل نفسك كيف تقوم باولى عمليات استيراد بضائع من الصين ولديك مشروع استيراد ابواب من الصين على سبيل المثال و تريد معرفة معلومات عن تكاليف السفر الى الصين و عن الشروط اللازمة من اجل ان تحصل على تأشيرة الصين من مصر او اى من البلاد العربية و تبحث عن شركة تقوم بعمليات الشحن الدولى وتبحث عن افضل سبل التجارة من الصين و افضل المنتجات الصينيه واقل الاسعار فانت بذلك تريد ان تقوم بانشاء تجارة تعتمد بشكل اساسي على الاستيراد من الصين و لذلك فيجب عليك ايضا ان تعرف كيف تقوم باستيراد طلبيات متنوعة من الصين.

فالعمليات التجارية من والى الصين وخاصة بالاشتغال فى عمليات الاستيراد  وعند التعامل مع وسيط تجارى ذو خبرة  فانت بذلك تضمن ان تكون الصين بين يديك حيث ان الدخول فى عالم التجارة و الاعمال عن طريق العمل فى الاستيراد من الصين يعتبر حلم من احلام العديد من رجال الاعمال حيث يزداد توجه الكثير من الشباب الى التجارة وريادة الاعمال و بدء مشروعهم الخاص ولكن يواجه معظم الشباب كبار التجار فى عالم الاستيراد و التصدير الذين لديهم خبرة كبيرة فى الاسواق العالمية التى لا يسمحون بها لصغار التجار ان يبدأوا تجارتهم و لذلك على من يقبل على تلك التجارة ان يقوموا باخذ حذرهم من دوافع المكسب او الخسارة و كل المخاطر التى يمكن ان يواجهوها و  يجب عمل دراسة شاملة لرأس المال وجميع المنافسين الموجودين بهذه الصناعة فعملية الاستيراد ليست بالعملية السهلة التى يمكن الدخول بها من دون اى خبرة او قراءة معمقة فى الموضوع.

  لذلك عندما تاخذ قرار بدء العمل فى عالم الاستيراد و التجارة فان العامل الاساسي الذى لا يجب ان تغفل عنه كما يفعل العديد من التجار هى دراسة سوقك المحلى فليس من الضرورة ان الذي يباع فى السوق الصينى و يشجع المستهلكين على الشراء يناسب السوق المحلى فى بلدك ، وايضا دراسة عوامل البيع والتوزيع يجب ان تؤخذ فى عين الاعتبار لان هناك الكثير من المنتجات التى يكون لها اساليب خاصه فى التخزين و التوزيع التى قد لا تناسب البيئة المحلية التى تستهدفها او ان يكون السعر غير مناسب للمستهلكين لذلك يجب عليك الحذر قبل بدء العمل و اتخاذ قرار خوض ذلك المجال.

وفى النهاية من اهم النقاط التى يجب ان تاخذها فى الاعتبار هو كيفية السفر الى الصين وطرق الدخول وتكاليف كل رحلة على حدة حيث انها تؤثر على عملياتك البيعية كاملة ... فتوخى الحذر.

اقرء المزيد

6 نصائح لايجاد موردين موثوق بهم عند الاستيراد من الصين

اذا كنت صاحب شركة و تريد البدء فى التعامل مع مواقع صينية للملابس او بدء العمل على تجارة الملابس الجاهزة من الصين او استيراد ابواب من الصين على سبيل المثال فان اول شئ تحتاجه ان تقوم به هو ايجاد الموردين الموثوق بهم من الصين من اجل العمل معهم.

لذلك نقدم لكم 6 نصائح ذهبية من اجل ان تستطيع ان تجد المورد الصحيح و الموثوق به عند الاستيراد من الصين

اسال عن اراء لعملاء سابقين و من هم العملاء الذي تعامل معهم هذا المورد

يجب ان تصر على الوصول الى قائمة العملاء السابقين الذي سبق لهذا المورد التعامل معهم و المتباعه معهم و اخذ ارائهم عن التجرية التى مروا بها معهم، فبالرغم من انك يمكن ان تجد انطباع ان هذا المورد من اهم الموردين على الانترنت او من خلال موقع على بابا الشهير بنه واحد من اكبر منصات التصدير و الاستيراد من الصين، فقد تجد بعض الموردين الذى لا يوثقون هذه السمعه الموجوده على الانترنت فى الحقيقة لذلك يجب ان تتوخى الحذر.

فعلى سبيل المثال اذا كنت صاحب شركة استيراد فى السعودية فعليك ان تسال عن اى من العملاء السابقين الذين تعاملوا مع هذا المورد من المملكة العربية السعودية. و بالضرورة فان اغلب الموردين سوف يصرون على اخبارك ان هذه معلومات سرية و انه لا يمكن ان يبوح لك باسرار العملاء الخاصين به و لكن اذا لم يستطيع المورد الذي انت بصدد التعامل معه ان يخبراك على الاقل باسم عميل واحد فقط قد سبق له التعامل التجارى معه فى نفس البلد التى تسعى الى الاستيراد اليها فننصحك بالابتعاد عنه فوراً.

التعاقد مع شركة كوسيط للتحقق من المورد الذى ستقوم بالتعامل معه

وهذا يتضمن التعاقد مع شركة صينية ذات خبرة جيدة فى التعامل التجارى كوسيط بين المورد و المستورد من اجل ان تحقق لك  المورد وتقوم بزيارة مصانعهم بالنيابة عنك و تزويدك بالملاحظات التفصيلية عن نتائج تلك الاستخبارات و ما اذا كان هذا المورد يستحق بالفعل التعامل معه ام لا، بطبيعة الحال تكون هذه التقارير وسيلة فعاله جدا قبل البدء فى العمل مع الموردين هناك من دون الاطلاع على جودة المنتجات التى يقدموها،  كما ان هذه الخطوة فعلاه جدا من حيث التكلفة و تحميك من الوقوع فى ازمة مستقبلية قد تسبب لك خسارة الكثير من الاموال.

طلب اوراق اثباتيه عن  العمليات الانتاجية التى تتم

قبل قيامك بطلب شحنتك يجب ان تطلب عينة لكى عمل اختبار الجودة وان تطلب قائمة تدقيق لمراقبة الجودة، او اى مرجع عن المواد المستخدمة المقترحه فى عملية الانتاج من ناحية الامن و قوانين البيع فى السوق المستهدف، و ايضا اذا رفض المورد عن تقديم تلك الاوراق فبالاحرى يجب ان تقوم بالبحث عن مورد اخر لتتعامل معه فورا.

اعتمد على حسك التجارى 

بالرغم من انه وسيلة قد تكون مهملة و مهمشة فى الدوائر التجارية و لكن الحس التجارى الذي يتبعه اكبر التجار و رجال الاعمال يعتبر من افضل الادوات التى يمكن الاعتماد عليها حيث انها قامت بحمايتهم من الكثير من عمليات الاختلاس و النصب فى العديد من المواقف، و ايضا تعتبر من اهم العوامل التى يعتمد عليها رجال الاعمال بجانب عوامل اخرى عند اختيرا شريك عمل محتمل لبء اعمال كبرى معه، فحسهم التجارى اما يشجعهم على تكملة العمل او احباطهم و يقودوهم الى البعد عن هذا الشريك للابد. فاذا جاءك شعور انك غير راضى عن القيام بالاستيراد من هذا المورد فمن الافضل لك ان تبتعد عن هذه العملية التجارية

طلب عينة من المنتج الذى تريد استيراده

اسئل عن عينة جودة من المنتج الذى تريد ان تقوم باستيراده. قم بفحصها جيدا و تحقق من اذا ما كانت هذه العينة تحقق لك الاحتياجات و المتطلبات التى تريدها؟ هل تغطى و تفيض عن احتياجاتك؟ و مما لا شك فيه ان المورد الذى تقوم بالتعامل معه سوف يحاول ابهارك و اعجابك حتى تقوم بالتعامل معه من دون التعامل مع احد اخر من خلال تلك الجمل " ان هذه مجرد عينة تقديمية فقط و لا تعبر كاملة عن جودة المنتج الاساسى بالضرورة" او " لقد قمنا بانتاج هذا على وجه السرعه من اجل ان تطلع عليها و لكن شحنتك الرئيسية سوف يكون عليها اشراف عالى لاخراج افضل جودة ممكنة" و لكن اى مورد مستعد لتقديم سلعه دون المستوى المطلوب فهو لا يستحق ان تثق به او تقوم بالتعامل معه على الاطلاق و هذا من وجة نظرى.

التحقق من الشروط و الاحكام المناسبة لك

اذا قررت التعامل مع هذا المورد بعد ان قمت بتحرى الدقة فى جميع النقاط السابقة يجب عليك ان تقوم بطلب نسخة من عقد التعامل الذي سوف يتم بينك وبينه والتحقق منه بشكل حذر من اجل التاكد انه يناسبك تماما وان تقوم بمناقشة ما يقلق او ما تجده غير مناسبك معك او مع اعمالك التجارية.

فى النهاية ايجاد الموردين المناسبين فى الصين قد يكون من اكثر النقاط اهمية فى عملية الاستيراد و لكن اذا قمت بالتفكير الصحيح و اتخاذ حذرك فى الاختيار فاعلم انه ليس بالمال او الوقت المهدور ولكن على العكس سوف تجنى ثمار التفكير فى هذه النقطة بشكل جيد جدا.

كيف تستفيد وتفوز من عملية البحث عن موردين من الصين لمنتجك وتقلل من تكاليف هذه العملية البحثية؟

فالاستراتيجية الخاصة من اجل العثور على الموردين في الصين فينبغي أن يؤدي بك إلى وضع مربح للجانبين جانب شركتك و المورد الذى تقوم بالتعامل معه  لأن رجال الاعمال الصينيين يضعون  تركيز قوي على جانب بناء العلاقات من خلال ممارسة الأعمال التجارية، لذلك العثور على الموردين الذى يمكنك العمل معهم لأكثر من عدة سنوات (إن لم يكن عقد أو أكثر) ينبغي أن يكون أولوية عالية بالنسبة لك.

العثور على أفكار من اجل العمل على تخفيض التكاليف في حين لا يمكن تخفيض قيمة المصروف على انتاجية المنتجات هو الأمر الذي معظم المصانع في جميع أنحاء العالم يقومون بالتركيز عليه و يفعلونه بشكل روتيني - سواء بشكل رسمي أو غير رسمي – وكونك  العميل  فى هذه المرحلة سوف تكون قادرا على الاستفادة من القيمة المقدمة من عمليات البحث والتطوير الدائمة.

لذلك يمكن القول، ان اختيار قرار استيراد منتجات الصين من خلال موردين من الشرق الأقصى يتيح العديد من الفوائد الاضافية من المنظمات القائمة باعمالها فى الغرب و لذلك ببساطة لانهم دائما يقومون بالعمل على اخفاض تكاليف العمالة المعنية . و ما هو أكثر من ذلك، فإن تأثير تلك التكاليف على عملية "إعادة تصميم" يمكن أن يكون إنتاج كبير حتى عند تحقيق هوامش ربحية ضئيلة.

اقرء المزيد

5 اشياء يجب ان تعرفها عند الاستيراد من الصين

تعد الثقافة الصينية واحدة من اعظم الحضارات ولذلك نشجع دائما فكرة السفر الى الصين سواء للتجارة او للسياحة و ذلك يرجع الى روعة تاريخها والثقافات الفريدة من نوعها في العالم. وفى الواقع, فان الغالبية العظمى من الوقت انا ممتن للغاية لبدا الاعمال فى شركة استيراد وتصدير عن البدء فى مشاريع من انواع اخرى مختلفه من الشركات. واليك خمسة من الاشياء التى تشجعنى دائما للاستيراد من الصين.

التعامل مع الصينين يكون مذهلا معظم الاحيان

لدى اثنان من الموردون الذين اتعامل معهم بشكل منتظم يقومون بارسال الهدايا لى و لزوجتى و لابنتى الصغيرة. و عندما تقوم بزيارة الصين فسوق يقومون بما هو فوق الطبيعى حتى يجعلوك تشعر كانك بموطنك.حتى اذا كنت لا تقوم بصرف ملايين الدولارات هناك فانهم سوف يقوموا بالترجيب بك و تعريفك على تاريخهم و جعلك تجرب الاطعمه الصينية المختلفه و رؤية المناظر الطبيعية الخلابة الموجودة بالصين. فانا اعلم العديد من المصدرين الذين قاموا بصرف الاف الدولارات على المعاملات التجارية الاجتماعية ما لا يصرفه البعض على هدايا الاحتفال براس السنه.

فبالرغم من وجود العديد من القصص التى تحكى عن بعض الاشخاص الذى قد تقابلهم هناك و منهم من يسئ معاملته معك او التعامل بشئ به بعض العنصرية و لكن قد تكون تلك الفئه  قليله جدا مقارنة بهؤلاء الذين يعملوا حقا كسفراء لبلدهم و يعملوا دائما على اظهار افضل ما بها و بناء علاقات تجارية دائمة للعديد من الاعوام.

القيام بالترويج و بيع المنتجات افضل بكثير من بيع الخدمات هناك!

كان ابى يدير شركة ارسال رسائل اعلانيه عبر البريد الالكترونى و كاى ابن صالح قمت بالعمل لديه لفترة زمنية ليست بالقليله عندما كنت مازلت صغيرا لكى اكسب بعض الخبرات فى سن صغير ومن راى و تجريتى الخاصه ارى ان بيع منتج ملموس امام العميل هو بالطبع اسهل بكثير من فكرة الترويج و بيع خدمة ما غير محسوسة او مرئية للعميل فى الوقت الذى تقوم بعرض خدماتك عليه. فعند قيامك بالاستيراد من الصين من الممكن ان تقوم باخذ عينه من المنتج الذى تستهدفه و تقوم بعرض مميزاته و الاحتياجات الذى سوف يسدها هذا المنتج على السوق المستهدف او حتى عرض مميزاته اونلاين من خلال شبكات الانترنت. فحتى اذا كان هذا المنتج عبارة عن جزء محسن من اللعبة الشهير angry birds  فسيظل من وجهة نظرى من السهل عليك الترويج لفكرة هذه اللعبة كونها مرئية و واضحه للمستخدم عن كونك تقوم بالترويج لخدمة ما

البشر بطيبعة الحال يكرهن فكرة قيامهم ببيع منتج ما، على عكسذلك فهم يعشقون الشراء و ليس هناك مثال افضل من تطبيق ذلك على المنتجات التى سوف تقوم باستيرادها من الصين

الاستثمار المسبق فى مخزونك يحمل اقل مخاطره من نفقات بدء اى شركة 

عندما تكون لا زالت تقوم بفتح شركتك، فالجزء الاكبر من استثمارك سوف يذهب الى الاستثمار على مخزونك، قارن ذلك مع العديد من الشركات التى يمكن ان تبدا اسثمارها فى صرف الكثير من الاموال على عقود الايجار و الموظفين و تقليل استهلاك الاصول بشكل عام، و لكن المخزون الذي تقوم باستيراده من الصين له قيمته الحقيقية فعلى سبيل المثال: اذا قمت بشراء مخزون بقيمة 1000 دولار فمن المحتمل انك لا تستطيع ان تقوم ببيعه بنفس القيمة الربحية التى كنت تسعى الى تحقيقها، فى الحقيقة فانت يمكنك ان تقوم ببيعه بدون ادنى قيمة ربحية ولكن نادرا ما تقوم بتصفية هذا المخزون سواء محليا او من خلال اى مصدر توزيعى اخر.

وعلاوة على ذلك الذهاب الى البنك و القيام بالتقديم على طلب قرض او ما شبه ذلك مقابل المخزون المادى الذي تستحوذ عليه يكون اسهل بكثير من طلب قرض من اجل تسديد رواتب الموظفين او دفع المصاريف المتغيرة الشهرية.

يمكنك تمديد فترة البدء فى اعمالك لفترة زمنية مفتوحة

العمل الحقيقى الذى يجب ان تتعرف عليه عند البدء فى الاستيراد من الصين يكمن فى البحث عن المنتجات الجيدة و الموردين الجيدين و العمل على وضع خط استراتيجية من اجل هذه المنتجات و ادارة عمليات الشحن و التفريغ و ما الى اخره. ولكن بمجرد انتهائك من تلك الاربع نقاط فان الجزء الاصعب من مهمتك قد انتهى بالفعل. فاذا قمت باختيار المنتج الصحيح و ووضع خطة تسويقية جيدة يمكنك ان تنتظر لمدة لا تقل عن اسبوعين حتى يتم تفعيل تلم الخطة و تراها تتحرك.

و قد يرى البعض ان انتظار اسبوعين كاملين من اجل رؤية نتائج او ما الى ذلك يعتبر شئ محبط بالنسبة لهؤلاء الذين يعتقدون ان الامر سيكون بمثابة ربح الاموال فى نومهم. و الحقيقة ان الانتظار اسبوعين تلك سوف يكون مدة كافيه لازال مشروعك يجنى الارباح بهما و لكن على المدى الطويل.

لا تصدق ذلك؟ اسال اى صاحب مطعم!! و فى الحقيقة سوف اكف عن اهم هدف من اهداف هذه المدونة و هو العمل على اثبات ان الاستيراد من الصين بحتاج الى الكثير من الصبر و تعديل للخطط الاستراتيجية لانك تعمل فى مجال يتاثر ويتغير بكل كبيرة و صغيرة.

ارباحك سوف تكون كبيرة و هائلة

بيع المنتجات سواء كان من خلال البيع بالتجزئة او البيع بالجملة فدائما ما يضخ العديد من الايرادات الضخمة. فيجب ان تتذكر دائما، ان الارباح بمفردها ليس لا ادنى علاقة بالربح الذى تجنية من وراء كل عملية بيع تقوم به فعلى سبيل المثال يمكننى ان اقوم ببيع صفقة و احصل على مليون دولار  عند بيع القطعه التى كلفتنى 9$ ب 10$ فقط و بذلك اكون قد حققت ربحية بنسبة 1% فقط من ارباح الصفقه كلها.

وبينما انا من المصدقين للمقولة التى تقول " الايرادات تذهب بعيدا و تبقى الارباح هى المنطقية" فهناك العديد من الاشخاص الذين يعملون على اظهار ان الايرادات هى عامل نجاح مؤسستهم بالرغم من فشل هذه المعادلة و التى يجب ان تبتعد عنها تماما عند عمل قياس عام لنجاح شركتك لان هذا سوف يؤدى بك الى طريق غير صحيح.

و الان اريد القول ان هناك العديد من الفوائد الفعلية التى تتاح لديك عند حصولك على ارقام و معارف الموردين الكبار بالصين و خصوصا اذا كنت تقوم باستثمار مبالغ كبيرة و متعددة فى الصين. 

الملخص

من المؤكد اننى قد اكون قد اغفلت العديد من الامثلة عن الاشياء الجيده و الرائعه من وراء بدء العمل فى التجارة عبر الانترنت من الصين والاستيراد من الصين بشكل عام و لكن تلك الخمس نقاط من اهم النقاط التى اثرت على مشوار نجاحى.

و اذا كنت مستورد فهل اكتشفت مميزات الخبرات عن الاستيراد من الصين او الاستيراد بشكل عام ، اخبرنا بما توصلت اليه و كيف تعاملت مع المواقف التى كانت تواجهك قى هذا المجال. تابع مقالتنا القادمة لتتعرف على خدماتنا لاستخراج التأشيرات المختلفة خاصة استخراج التأشيرة الاوروبية.

اقرء المزيد